供應各類皮革機械：皮革繃平干燥機、皮革掛晾輸送機

　　有些成交跡象是有意表示的，有些成交跡象是無意流露的。如果你的皮革機械營銷談判對手問你：″你們多快能將貨物運來？″這就是一種有意表現出來的真正感興趣的跡象。它告訴你成交的時機已到，即使你的推薦活動還沒搞完，也不需要再噦嗦了。皮革機械營銷談判對手的另一些話也能提醒你成交的時間。當他詢問價格時，就說明他興趣極濃，當他詢問條件時，就說明他實際上已經做出成交的決定。

　　不過，需要注意的是，當交易雙方處于一種準備完成它的激奮狀態，尚須有一方做出一項足以引發它完成的行動。

　　某公司電器部經理威廉熱情萬分地送走顧客回到自己的辦公室時，終于長長地出了一口氣。經過近一周的洽談，威廉確信自己做成了這筆業務：四臺筆記本電腦，一臺激光打印機。明天顧客將來看貨并觀看電腦操作人員的現場示范。這筆生意價值20萬元，一切看來都很順利。顧客是威廉多年的朋友，幾天前他打電話問威廉，有沒有東芝手提式筆記本電腦，他打算買四臺，并說他已經在各電腦市場調查過了，這種型號的每臺大約最低是3萬元，有一位電腦經銷商愿意以每臺2.8萬元賣給他，不過他還想再看看。威廉立即邀請他過來談一談。兩人見面后無所不談，威廉向他推薦了另一種自己公司正在經銷的產品，價格比起東芝電腦稍高一點，3.1萬元一臺，而且比東芝電腦稍重一點，但性能要好一些。顧客十分滿意，并立即打電話給自己的手下，通知他們把明天的事情安排好，擠一點時間一起過來觀看現場示范。隨后他又與威廉聊了聊天，他十分感謝威廉的熱情接待，并對向他推薦的這種產品稱贊不已。不巧的是他的隨身電話響了，接完電話后，他很歉意地表示有一個急事等他處理只有等明天再接著談了。威廉送他出門時，他沒有意識到，這筆生意他實際上沒有真正成交的把握。www.mobiligy.net

　　威廉的失誤之處在于，他接待顧客時，并沒有趁著當時雙方興味正濃熱情正高的時機，將成交的″氣氛″引向成交的″行動″。他本應該爭取訂單，立即向對方示范，簽下這筆協議，以滿意的服務將對方送回家。但是威廉并沒有這樣做，他在需要畫″句號″的時候畫了″逗號″，他請一第二天來看貨并觀看現場示范，這是一著敗棋，它使″逗號″可能。

后演變成不了了之的″省略號″。因為，這樣一來，顧客回家后可能會晨為什么要比我原來預想的價錢多付錢呢？當電腦需要提來提去時，么要買重一點的呢？他開始反省自己的沖動，在那么仔細地和理智的比較了各個電腦經銷商之后，竟然要和這樣一位老伙計在友誼的基礎上做生意。因此，既然他們彼此并沒有達成具有法律效力的契約，顧客在第二天會找一個理由，推辭去看貨的約定，然后去買他原來確定的那種產品。

　　因此，必須注意，一次皮革機械營銷談判只要沒有最后成交，你的努力就不能有一絲一毫的松懈。即使成交的氣氛已經形成，也需要有具體的行動。再就是，如果你最后商定交易的方法不正確，那么世界上所有的討價還價技巧都于事無補。